藥粧零售前7月增5.4%：營業額上升，為什麼不能直接等同銷量與獲利

先問5.4%增加的是什麼

營業額是一定期間內銷售商品與服務所取得的收入總額，通常以當時價格計算。1至7月的1,272億元比去年同期高5.4%，表示名目收入增加；它可能來自售價變高、銷量增加、店數改變、商品組合轉向高單價品，或幾項因素同時發生。官方簡訊沒有把這些因素逐一拆開，因此不能把5.4%直接翻譯成銷量增加5.4%。

若把1,272億元除以7，得到每月平均約181.7億元。這只是方便理解累計規模的算術平均，不代表每個月都賣出181.7億元，也不是下半年預測。季節、節慶、促銷與新品都可能讓月份差異很大。累計數適合回答「前七個月合計多少」，月資料才適合觀察短期轉折，兩者不能互相替代。

2025年全年營業額達2,160億元，年增1.3%，是歷年新高；2026年前七個月的5.4%則是2023年以來同期最高增幅。全年總額和前七月增幅描述不同期間，不能用1,272億元除以2,160億元後，就宣稱今年已完成某個固定比例的全年目標。去年的8至12月有自己的季節性，而今年尚未發生的月份也不應被自動補上。

看到產業創高，門市工作者若仍覺得某些時段人流普通，可能會感到疑惑。這種落差並不矛盾，因為全體產業營業額會把不同縣市、通路、店數與商品價格加總，一家店的客流只是其中一部分。與其否定自己的觀察，更好的做法是把來客數、客單價、件數與退貨分開記錄，再與同一門市的去年同期比較。

貨架結構比產業名稱更寬

統計處引用2024年批發、零售及餐飲業經營實況調查，指出藥粧零售業的銷售以個人清潔與化粧保養占47.7%最大，藥品及醫療用品占21.4%，食品占13.7%，家庭器具及用品占7.3%，衣著鞋襪、配件及個人用品占7.0%。前五類合計97.1%，但這些是整體業別結構，不是每一家藥局都必須具有相同比例。

和2019年相比，個人清潔與化粧保養占比下降9.2個百分點，藥品及醫療用品上升4.6個百分點，衣著鞋襪、配件及個人用品上升4.1個百分點。百分點是兩個比率直接相減；例如47.7%若比過去低9.2個百分點，過去占比約為56.9%。這不同於「下降9.2%」，後者要再用9.2除以原比率計算。

占比下降也不必然代表該類商品的金額下降。假設整體營業額從100億元增至120億元，某品類占比從50%降至45%，金額仍從50億元增至54億元。相反地，占比提高也可能發生在總市場縮小時。官方簡訊提供結構變化，卻沒有在同一段公布各品類的絕對金額，所以合理結論是貨架重心正在改變，而不是替每個品類判定銷售增減。

對消費者而言，『藥粧』這個業別名稱也不是安全或療效保證。藥品、醫療器材、化粧品與食品有不同法規與標示要求。購買前先確認產品類別，再看核准或登錄資訊、成分與使用限制；需要醫療判斷時，應詢問藥師或醫療專業人員。產業營業額可以說明市場活動，不能證明一項商品適合某個人的健康狀況。

營收成長到獲利，中間還有四道門

第一道門是銷量。假設一家店去年同期賣出10,000件、平均單價200元，營收為200萬元。今年件數仍是10,000件，但平均單價升到210元，營收就成長5%，即使沒有多賣一件。反過來，若平均單價不變而件數增至10,500件，也會得到相同營收成長。只看營業額，無法分辨價格與數量各自的貢獻。

第二道門是毛利。毛利是營收扣除商品直接成本後的差額，不等於最終淨利。以假設店家為例，營收從200萬元增至210萬元；若商品成本從140萬元升到152萬元，毛利反而從60萬元降至58萬元。營收增加5%，毛利卻減少約3.3%。促銷折扣、進貨價格與高低毛利品的組合，會改變這道門的結果。

第三道門是費用，包括租金、人事、物流、平台抽成、耗損與行銷；第四道門是現金時間。刷卡或平台款項較晚入帳，進貨款卻可能先到期。即使損益表上有利潤，月底仍可能缺現金。經營者應把營收、毛利、營業費用和應收應付日期放在同一張月表，而不是用產業5.4%替自己的預算直接加成。

同店銷售是排除新開與關閉門市後，比較可比門市表現的指標。官方這份產業簡訊沒有提供同店銷售，因此連鎖通路新增門市也可能推高總營業額。判讀一家企業時，先找其公開資料是否揭露同店成長、店數、線上占比與毛利率；沒有資料就應保留未知，而不是用全產業平均補空白。

兩張小表，比追一個大數字更實用

消費者可以做一張購物比較表，依序記錄同規格的單價、每單位價格、實際需要量、保存期限與促銷條件。第二件折扣只有在確實用得完、規格相同且沒有提高其他必買門檻時才有價值。若A商品500毫升售180元，每100毫升36元；B商品750毫升售255元，每100毫升34元。B的單位價較低，但若剩下250毫升會過期，實際使用成本可能反而更高。

門市經營者則可按週記錄來客數、交易筆數、客單價、件單價、毛利額與庫存天數。先比較同週年增，再標記價格調整、促銷與店休。若營收上升而交易筆數不變，檢查客單價和商品組合；若交易筆數增加但毛利下降，檢查折扣與進貨成本。只有指標在同一期間、同一門市範圍下，才適合互相比較。

資料照片若呈現台灣的藥局或零售街景，也只能說明通路環境，不能證明照片中的店家參與統計、營收成長或推薦任何商品。影像的地點與拍攝日期要和統計期間分開。這項限制與數字相同：真實資料若被放進錯誤情境，仍會造成誤解。

下次看到月報時，先核對統計期間、業別範圍與比較基期，再找是否有價格調整後的實質數量、店數或同店資料。若只有名目營業額，就把結論停在收入規模變化。對個別店家，再回到自己的交易與成本；對個別商品，再回到規格、用途和法規標示。這個順序不會預測下一個熱賣品，卻能避免讓一個產業成長率替太多問題作答。

把成長拆開，才看得到真正的選擇

我的判斷是，1至7月年增5.4%最值得注意的不是『藥粧需求全面大增』這句容易傳播的結論，而是通路邊界與商品組合正在改變。化粧保養仍是最大類別，藥品醫材等占比則比2019年提高。這提醒經營者不要只追總額，也提醒消費者不要因產業名稱與成長數字就放棄逐項比較。

1,272億元是可靠的官方累計營業額，但銷量、客流、同店表現與獲利仍需要其他資料。把名目營收拆成價格與數量，再把營收拆成毛利、費用與現金時間，才能連到一家店的決策。對消費者來說，則是先認清產品類別，再比較同規格單位價格與實際用量。大數字的價值，不在替每個人下結論，而在指出下一個應查的欄位。

參考資料

資料查核日期 · 2026年9月8日

• 經濟部統計處 · 115年1至7月藥品、醫療用品及化粧品零售業營業額年增5.4%（2026年9月7日）
• 經濟部統計處 · 批發、零售及餐飲業統計與最新指標